Semalt B2B SEO och SEO inom marknadsföring: Vad måste företagen tänka på?
Målet för alla företag som äger en webbplats är synlighet. Som vi alla vet börjar synligheten med en bra SEO på din webbplats. Men hur fungerar SEO, särskilt inom B2B-fältet? Och hur ska du gå vidare för att få din webbplats inriktad på Google? Och det är huvudmålet för Semalt att stödja företagen att ha en bra synlighet och att uppnå bättre resultat; Vi ansåg det nödvändigt att ge ett tydligt svar på dessa uppskjutna frågor. Så i den här artikeln kommer vi att klargöra de viktigaste grunderna, tekniska termerna, procedurerna och taktiken för B2B SEO.
Hur lyckas B2B-företag få en lämplig placering på sökmotorjättens SERP?
Först och främst är det viktigt att förstå hur din målgrupp söker på Google (eller andra sökmotorer).
Eftersom sökarna vanligtvis känner till sina egna problem - men vanligtvis vet de ännu inte lösningen på det och säkert leverantörerna av dessa lösningar. Det betyder att för att verkligen göra en bra SEO med innehåll måste du känna till dina målgrupps problem
Du måste optimera ditt innehåll för dessa problem. Och i ditt innehåll måste du också svara på alla relevanta frågor från dina användare.
Men mest av allt: google ditt nyckelord och titta på sökresultaten. På det här sättet kan du också bestämma användarens sökintensitet och veta hur du strukturerar ditt innehåll. Dessutom kan du i väl rankade artiklar läsa vilka relaterade nyckelord, fraser och ämnen du också behöver täcka i ditt innehåll. Tidigare rekommenderades ofta Googles sökordsplanerare som ett gratis alternativ. Idag kan vi inte längre göra det med gott samvete. Resultaten som Google Ads ger ut är alldeles för vaga. Om du vill göra SEO på ett hållbart och framgångsrikt sätt kan du inte undvika att investera i ett SEO-verktyg. Men verktygen räcker inte för att uppnå bättre resultat. Så det bästa är att anförtro SEO till en professionell byrå som tar hand om dig för att snabbt uppnå de önskade målen.
SEO-verktyg, är de värda det?
Till exempel använder vi två SEO-verktyg: Sistrix och Semrush. För min personliga erfarenhet här har Sistrix en mycket bra översikt över den allmänna synligheten och fluktuationerna i de enskilda rankningarna:
Sistrix visar tydligt historiken för webbadresserna som rankas samt historiken för de nyckelord som placeras i Googles sökresultat. På detta sätt kan du ständigt kontrollera hur rankningen går och om SEO-strategin lönar sig på lång sikt.
Med Semrush kan du dock göra extremt bra och detaljerad sökordsforskning med Keyword Magic Tool:
Semrush's Keyword Magic Tool är perfekt för sökordsforskning. Det visar till exempel lämpliga W-frågor för nyckelordet, liknande och relaterade sökfrågor samt sökvolym, konkurrens och nyckelordssvårigheter samt konkurrensdensitet.
Hur placerar du ditt innehåll på Google med de meningsfulla nyckelorden?
Sökfrågorna och nyckelorden har ofta de mycket låga sökvolymerna per månad, särskilt för B2B och nischämnena i allmänhet. 100-500 sökfrågor per månad är redan mycket för B2B-ämnen. Företagen hanterar ofta ämnen som googlas och har i genomsnitt 30-50 gånger per månad.
Så även om du kan placera ditt innehåll på den första platsen i SERP och uppnå en klickfrekvens på 80% - det skulle vara väldigt lite trafik som du kommer genom Google till din webbplats.
Men du kan åtgärda detta: Terminologi i B2B är inte alltid enhetlig, synonymerna används ofta och ordkombinationerna ändras eller ordnas om. Tricket är att låta ditt innehåll rankas efter alla ämnesrelaterade till sökfrågorna. Och du kan göra detta om du skapar det helhetsinnehåll som täcker fokusnyckelorden, deras synonymer och relaterade eller andra termer relaterade till ämnet.
Särskilt i början av din sökmotoroptimering, gör inte misstaget att ignorera nyckelorden med låg sökvolym och optimera det omedelbart för de sökfrågor som har cirka 5000 frågor per månad. Som regel här kommer du inte att kunna placera dig i de bästa Google-positionerna.
Så koncentrera dig på en hel uppsättning nyckelord: För att göra detta måste du först göra ett detaljerat ämne och sökordsforskning. Detta fungerar särskilt bra med ahrefs-verktyget.
Med nyckelordutforskaren kan du ta reda på hur ofta respektive sökord googlas, vilka sidor som för närvarande rankas för det och hur svårt det är att placera dig själv på SERP för detta nyckelord.
Dessutom visas relaterade sökfrågor samt frågor och nyckelord för vilka artiklarna också rankas på SERP.
Detta ger dig de första ledtrådarna om vilka ämnen ditt innehåll behöver täcka, vilka frågor i ditt innehåll som behöver besvaras och vilka nyckelord du behöver för att ägna ett separat stycke i ditt innehåll.
Hur vet du när du kan rangordna ett inlägg för flera nyckelord och när du kan behöva två eller flera inlägg för att täcka ämnet helt?
Det beror främst på sökningsintentionen bakom respektive nyckelord. Söktermerna B2B-leadgenerering och B2B-leadgeneration har samma sökningsintention och om du googlar båda nyckelorden kommer du att upptäcka att SERP: erna är nästan identiska.
Ta bara testet här: Om du inte är säker på om ett inlägg räcker för att rangordna två eller tre nyckelord, jämför sedan respektive sökresultatsidor. Om mer än 60% (t.ex. 6 av 10) resultat matchar eller om det bara är små skillnader i positionerna - räcker det med en del av innehållet - jag menar en URL - för dig om du helt uppfyller sökningen. Men om resultaten av SERP: erna varierar kraftigt behöver du vanligtvis de olika innehållsdelarna.
Användarupplevelse och signaler: viktigt mått för SEO
"Användarupplevelse" är ofta ett främmande ord i B2B-området. Termen beskriver om användarna av webbplatserna har en tillfredsställande surfupplevelse, till exempel snabbt att hitta information de letar efter. Google har gjort användarupplevelsen, eller snarare de mätbara signalerna från användarna själva, till en av de viktigaste rankningsfaktorerna för Google.
Google har aldrig angett exakt vilka faktorer det här är och varifrån signalerna kommer - vilket gör B2B-sökmotoroptimeringen lite svårare när det gäller att uppfylla sökningen. Nyckeltal som studsfrekvens, tid på plats och antalet besökta undersidor bör spela en roll. Google samlar förmodligen signalerna via olika kanaler: Detta inkluderar beteendet på sökresultatsidan, men också data från den allmänt använda Chrome-webbläsaren och från Google Analytics.
Ett exempel är det så kallade "korta klicket". Om du tar fram ett resultat på Google och sedan klickar på webbläsarens "tillbaka-knapp" (utan att ha gjort en interaktion som ett klick på sidan) är detta en negativ användarsignal. Google noterar nu att resultatet inte överensstämmer med sökningsintentionen och försöker kompensera detta med "andra sökningar också för ..."
Hur underhåller jag användaren på sidan?
Sökresultatet straffas efter alltför många korta klick och förlorar sin bra ranking. Google behåller dock den exakta informationen för detta för sig själv. För innehållsmarknadsförare betyder detta följande: Det räcker inte att optimera kodavsnittet för klicket; användaren måste också förvaras på sidan.
När du utformar en sida och fyller i den med innehåll bör du därför alltid ha en handling eller en väg i åtanke som en besökare ska ta eller följa för att hitta den information de vill ha. Ge till exempel klickincitamenten i det första synliga området istället för att placera de extravaganta reklamtexterna, arbeta med tydliga rubriker och massor av väl länkade undersidor istället för de röriga sidorna.
Tänk också på: om någon inte är övertygad om att klicka, vilken information kan dra honom djupare in på din webbplats? Placera denna information i nästa avsnitt på sidan för att uppmuntra rullning.
Den visuella avgränsningen av de enskilda avsnitten är också viktig. Särskilt tekniska målgrupper hoppar med ögonen från ankarpunkt till ankarpunkt - gör det enkelt för dig. Detsamma gäller för längre texter, till exempel i företagets blogg. Dessa bör vara välstrukturerade och åtföljas av tematisk lämpliga uppmaningar till handling.
Viktigt för optimering av innehåll och teknisk sökmotor: länkar i innehållet
En punkt som kan ändra din ranking betydligt är länkarna i ditt innehåll. Det handlar inte om de bakåtlänkar som du får från andra webbplatser, utan om de länkar som du själv ställer in. Både interna länkar och länkar till andra webbplatser.
Länkarna är fortfarande en rankningsfaktor som kontrolleras av Google och kan också enkelt utvärderas av boten. Du kan komma ihåg att en strukturerad intern länk innebär att sökmotorn förstår att du har ett helhetsgrepp om ett visst ämne. Dessutom skjuter varje intern länk respektive länkade inlägg och kan hjälpa till med en bra Google-ranking för rätt sökfras.
Externa länkar, det vill säga länkar till andra domäner som du själv anger. Du måste dock bevisa att ditt innehåll är tekniskt korrekt. Om du ställer in länkarna som ligger till grund för ditt innehåll, till exempel studier och andra bidrag om detta ämne, säkerhetskopierar du dina uttalanden med källorna och därmed gör ditt innehåll pålitligt.
Se till att du alltid länkar till sidor av hög kvalitet vad gäller ämne och innehåll och inte till tvivelaktigt innehåll, bara för att det kan finnas vad du vill uttrycka dig själv. Externa länkar i B2B beter sig på samma sätt som källreferensen i akademiska tidningar eller vitböcker. Korrektheten bör kontrolleras.
En annan elementär faktor för bra ranking är B2B-länkbyggnaden.
Tips för teknisk B2B-sökmotoroptimering
Den tekniska SEO innehåller alla ämnen som händer på din webbplats men har inget att göra med dess innehåll. Bakgrund: Ett av Googles mål är inte bara att förbättra sökbarheten utan också själva internetupplevelsen. Det är därför Google inte bara tvingar webbansvariga att tillhandahålla användbar och lätt att hitta information. Om du vill vara högst upp på rankningen bör du också se till att din webbplats är en perfekt oljad maskin "under huven".
Detta gäller strukturen för online-närvaron, kvaliteten på källkoden, rätt teknisk märkning av innehållselementen, laddningstiden, serverinstallationen och mycket mer. Allt låter väldigt tekniskt för den gemensamma marknadsföraren. Men oroa dig inte: Vi går inte djupt in i den tekniska implementeringen just nu, särskilt eftersom webbplatserna vanligtvis utvecklas av interna eller externa tjänsteleverantörer. Snarare ger vi de nyckelord som respektive tjänsteleverantör absolut bör följa för att göra rättvisa åt alla aspekter av B2B-sökmotoroptimering.
Nu kommer endast mobil
Optimering för mobila enheter
Webbplatserna har straffats på rankningen sedan 2015 om dessa webbplatser inte är optimerade för visning på surfplattorna och smartphones. Utvecklingen av en webbplats bör därför alltid överväga mobilpresentationen.
För bara för några månader sedan avskaffade Google skrivbordsindexet, vilket innebär att rankningen bara tilldelas enligt mobilindexet. Mobil blev först bara mobil.
Du kan se i Google Analytics om webbplatsens besökare kommer till din webbplats mer mobilt eller via skrivbord. Beroende på uppdelning bör du prioritera din uppmärksamhet. Men kom ihåg att visningen av mobilen är extremt viktig för Google. Och tack vare röstsökning och AI kommer webbplatserna att nås mycket oftare från mobila enheter i framtiden.
Dricks: Ett anständigt CMS (Content Management System) erbjuder de ämnen som redan är optimerade för mobilanvändning. Om det inte fungerar 100 procent kan olika plugins hjälpa till.
Dessa åtgärder och specifikationer är särskilt viktiga tack vare endast mobilen:
- Snabb sidladdningstid: Sidan MÅSTE laddas på mindre än 3 sekunder, särskilt online
- Grafisk optimering: Bilder, grafik, videor etc. måste också vara tillgängliga när du är på språng
- Navigering, banners och störningar: minimera dessa i mobilvyn. Mobilt innehåll är ofta inte längre läsbart på grund av banners och liknande
Rensa koden
Låt din utvecklare förklara för dig vilka åtgärder han överväger för en ren kod. Du förstår bara en fjärdedel av detta, men se till att han verkligen lägger in arbete i denna punkt.
Också viktigt när det gäller kod och B2B-sökmotoroptimering: att använda rätt HTML-beteckning för rätt syfte. En rubrik definierad som <H1> bör endast användas en gång på en undersida. CSS-stylingarna bör skapas globalt som klasser och bör inte ändras för ofta för varje enskilt HTML-element. Det finns också de speciella format som till exempel gör ett telefonnummer lätt igenkännbart som sådant för sökmotorerna.
Metaelement (metataggar)
Klassikerna i optimering av sökmotorerna, gemensamt kända som ett kodavsnitt: Metatitel (den länkade rubriken för en träff på sökresultatsidan), Metabeskrivning (den lilla teasertexten under rubriken) och Meta Nyckelord, en lista med nyckelorden som kan skapas manuellt och som innehåller innehållet på en webbplats - men den senare har inte längre någon effekt på din ranking. Så det gör ingen skillnad om du ställer in Meta-nyckelord för din sida eller inte.
Meta-elementen brukade vara väldigt viktiga för rankningen. Idag tjänar dessa element främst till att öka klickfrekvensen på sökresultatsidorna. Handlingsuppmaningarna i metatiteln är till hjälp för detta, liksom de tydliga argumenten om fördelarna i metabeskrivningen.
Så du borde vara väldigt rak till punkten i utdraget. För även om Google testar ditt innehåll, tack vare optimeringen på den första sökresultatsidan (SERP), kommer sökmotorn att hänvisa dig tillbaka till de lägre raderna om du inte genererar några klick eller bara korta klick.
Tips om Meta-elementen
Metatitel: Nyckelordet bör helst vara i början, det måste i alla fall förekomma. Nu bör du komma till hjärtat av sidinnehållet och göra det klart varför ditt innehåll är viktigt.
Metabeskrivning: Som sagt har det ingen direkt inverkan på rankningen, men det påverkar om ditt inlägg klickas. Förklara hur sökaren har nytta av att klicka på ditt inlägg. Att aktivera ord som "nu", "gratis", "nytta", "omedelbart" och "framgång" kan göra hela skillnaden.
Testa flera versioner och ändra dina utdrag regelbundet, eftersom Google också ständigt ändrar sina inställningar och rankningsfaktorer.
Se till att du följer Googles längdspecifikationer för att skapa en snygg bild på sökresultatsidan. Här hittar du alla tips för en optimerad webbplats inom industriell marknadsföring.
Du kan helt ignorera Meta-nyckelorden idag.
Genomsökningsoptimering
Sökmotornas genomsökningsrobotar är ständigt på språng för att hitta nytt eller uppdaterat innehåll. Dessa robotar stannar inte på en sida för alltid, varför det är viktigt att göra dess arbete så enkelt som möjligt. Detta händer till exempel med en korrekt fylld och infogad "Robots.txt" samt användningen av en XML-webbplatskarta, som helst matas in via Googles verktyg för webbansvariga. Dessutom bör du bara indexera de sidor som faktiskt ska rankas.
Laddningstid optimering
Människor idag har slut på tid och vill spara datavolym när du är på språng. Det är därför Google föredrar webbplatser som erbjuder en smal och snabb laddning online närvaro. Å ena sidan kräver detta ovannämnda kodoptimering, å andra sidan bör inbäddade media som bilder hållas så små som möjligt när det gäller filstorlek. Testa din Pagespeed med det kostnadsfria Google-verktyget "Pagespeed Insights".
Slutsats B2B-sökmotoroptimering: Dessa är de viktigaste punkterna
Den viktigaste punkten att tänka på när det gäller SEO: Om dina webbplatsanvändare är nöjda, så är Google det också. Eftersom SEO-texterna tidigare var fyllda med nyckelord och bakåtlänkarna skjuts in på webbplatsen från alla möjliga källor, går Google nu i en helt annan riktning. Sökmotorn vill tillfredsställa sina användare. Detta innebär att SEO måste göras av en expert för att din webbplats ska kunna prestera och för att ditt innehåll ska få bättre ranking. Men för det behöver du inte oroa dig för någonting. För med Semalt AutoSEO-paketet, som är ett riktigt "full house", får ditt onlineföretag:
- Bättre synlighet på webbplatsen
- Sidoptimering
- Länkbyggnad
- Sök efter nyckelord
- Web Analytics-rapporter.